快速製作高效的行動版 Landing Page 

Landing Page 就是你的銷售員

= 原來網頁就該這樣做 =

 

 

 

下廣告沒效果,十之八九是你的 Landing Page 有問題 

在下廣告的時候,試問你會用那個頁面當作 Landing Page?你的官網首頁?商城的產品頁?最新消息頁,還是另外製作主題頁?

很多企業為了省事省力,常常會做出「只為了做而做,反正我錢多」的決定,比如直接把平面設計的 DM 以圖檔模式上傳到最新消息,完全不顧及手機的閱讀體驗,或是把廣告就直接導去產品賣場或類別頁,以為消費者看到東西就會馬上想要買。

常常聽到行銷人在喊,廣告沒成效沒成效,最主要的原因可能就是 Landing Page 不對,沒有轉單能力。隨著行動瀏覽成為主流,現在的消費者都講求秒懂,因此小小的手機屏幕展示的內容必須要吸睛要有料,否則訪客看到沒有打中他的訊息,馬上就會棄之而去,毫不猶豫。

 

80% 人都在手機上,
而你還只在意 PC 的呈現嗎?
 
 

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什麼是 Landing Page ?

Landing Page 又稱「到達網頁」或「著陸頁」。簡單來說,網友透過不同管道訪問網站的第一頁都可以稱作是到達網頁。

網友會從那些管道進入 Landing Page 呢?

  • 早期電子報很盛行的時候,如果你在 EDM 置入一個連結,這個連結點入的網頁就是你的 Landing Page
  • 現在如果你會刊登 FB 廣告/關鍵字廣告,你下廣告的連結就是你的 Landing Page
  • 你在 FB 貼文或 Line@ 推撥,你的PO文連結也是一種 Landing Page
  • 而網友在 Google 搜尋結果找到的頁面,是你最重要的 Landing Page!

想當然爾,Landing Page 做為進入網站第一頁的先鋒,就要能夠給訪客留下好印象,才能達到成交的目的。所以,Landing Page 是行銷人最要在意的頁面。

以下 Landing Page 範例都是設計不錯,轉換率高的頁面

速度內容是決定 Landing Page 成效的關鍵因素

Landing Page 好不好,其實大家只要關心2件事情,一個是網頁速度,一個是內容好不好看。有時候一張美麗的主視覺很有可能就是罪魁禍首,因為下載太慢,網友連看都沒看就跳出了。

Landing Page 最重要的目的,是在短短的30秒內,對讀者進行洗腦,激發興趣與衝動,進而完成你的目標。因此,Landing Page 的內容一定要聚焦,要精準。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Landing Page 該怎麼設計取決於行銷的對象、目的、管道

一、決定行銷對象:就是所謂的目標族群 (TA:Target Audience)。在產品推廣的過程中,大致可以把人分成3種:

  1. 陌生客—完全不知道你的人,會搜尋他的困擾或疑問關鍵字,想找尋可能的解決之道
  2. 潛在客—在考慮相關的品項,但還沒有決定要買哪家的產品,會搜尋品類關鍵字、或比較不同品牌
  3. 顧客—買過產品的顧客,可能考慮再次購買,會搜尋你的品牌關鍵字

二、設定目標 KPI:針對不同的族群,你要溝通的內容和方式就完全不一樣,Landing Page 的目標轉換也會不同。

針對新客,在第一次的接觸,你要考量的 KPI 可能會是停留時間,下一頁點擊率,閱讀深度。或者,如果你是透過活動招募新客,你的 KPI 就會是參加活動轉換率。

針對潛在客或顧客,你的目標才會是轉單率。

三、內容企劃:內容企劃最重要的是引起目標族群的共鳴。找到共鳴點,轉換率就會高。今天的消費者,沒有人在認真讀文章了,編輯者必須要用更強烈的視覺氛圍,與有趣的互動導引,來吸引他們的目光。打造優質的頁面需要注意幾件事情 

  1. 訪客進入網頁,第一眼看到的內容,必須符合行銷管道上訴求的廣告文案。
  2. 網頁內容要以滿足顧客需求為出發點來撰寫文案
  3. 引導訪客轉換 (Call to Action) 的動線要清楚

比方說,你要針對新產品上市撰寫一篇行銷文。你的頁面可能會需要包括:

  • 吸引目光的情境圖
  • 對消費者的訴求/觀點
  • 知識教育
  • 產品 DEMO 影片
  • 產品 Slideshow 介紹
  • 使用者見證
  • 中間再安插一則小測驗來做產品個性化推薦

 

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成功案例分享

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Zines 的 Landing Page 製作工具跟別人有什麼不一樣?

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