在下廣告的時候,試問你會用那個頁面當作 Landing Page?你的官網首頁?商城的產品頁?最新消息頁,還是另外製作主題頁?
很多企業為了省事省力,常常會做出「只為了做而做,反正我錢多」的決定,比如直接把平面設計的 DM 以圖檔模式上傳到最新消息,完全不顧及手機的閱讀體驗,或是把廣告就直接導去產品賣場或類別頁,以為消費者看到東西就會馬上想要買。
常常聽到行銷人在喊,廣告沒成效沒成效,最主要的原因可能就是 Landing Page 不對,沒有轉單能力 。隨著行動瀏覽成為主流,現在的消費者都講求秒懂,因此小小的手機屏幕展示的內容必須要吸睛要有料,否則訪客看到沒有打中他的訊息,馬上就會棄之而去,毫不猶豫。(Google 對廣告到達頁的體驗也是有要求的)
Landing Page 又稱「到達網頁」或「著陸頁」。簡單來說,網友透過不同管道訪問網站的第一頁都可以稱作是到達網頁。
網友會從那些管道進入 Landing Page 呢?
想當然爾,Landing Page 到達頁做為進入網站第一頁的先鋒,就要能夠給訪客留下好印象,才能達到成交的目的。所以,Landing Page 是行銷人最要在意的頁面。
以下 Landing Page 範例都是設計不錯,轉換率高的到達頁面
Landing Page 好不好,其實大家只要關心2件事情,一個是網頁速度,一個是內容好不好看。有時候一張美麗的主視覺很有可能就是罪魁禍首,因為下載太慢,網友連看都沒看就跳出了。
Landing Page 到達頁最重要的目的,是在短短的30秒內,對讀者進行洗腦,激發興趣與衝動,進而完成你的目標。因此,Landing Page 的內容一定要聚焦,要精準。
一、決定行銷對象:就是所謂的目標族群 (TA:Target Audience)。在產品推廣的過程中,大致可以把人分成3種:
二、設定目標 KPI:針對不同的族群,你要溝通的內容和方式就完全不一樣,Landing Page 的目標轉換也會不同。
針對新客,在第一次的接觸,你要考量的 KPI 可能會是停留時間,下一頁點擊率,閱讀深度。或者,如果你是透過活動招募新客,你的 KPI 就會是參加活動轉換率。
針對潛在客或顧客,你的目標才會是轉單率。
三、內容企劃:內容企劃最重要的是引起目標族群的共鳴。找到共鳴點,轉換率就會高。今天的消費者,沒有人在認真讀文章了,編輯者必須要用更強烈的視覺氛圍,與有趣的互動導引,來吸引他們的目光。打造優質的頁面需要注意幾件事情
比方說,你要針對新產品上市撰寫一篇行銷文。你的頁面可能會需要包括:
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以下案例都是企業用 Zines 的編輯器改造的 Landing Page 到達頁,成效跟舊做法差別很大
所見即所得RWD編輯
任意改變佈局
頁面分類管理
結合互動模組
支援嵌入 Widget
搜尋引擎優化 SEO
自動追蹤閱讀深度與點擊
提供自訂網域
免費支援 https (SSL)